вторник, 10 мая 2011 г.

Я периодически получаю вопросы по ценообразованию и вот решилась написать пост о том, как это происходит у меня.
Скорее всего я не могу служить полноценным примером, так как не имею ни должного образования, ни большого опыта. И не претендую на научность моих рассуждений.

Мой опыт распространяется исключительно на меня и на ИГРУШКИ ручной работы.
Когда вы только начинаете трудится над своими шедеврами, то изготавливаете их долго и нудно. Я например, могла шить одну игрушку по две недели. В связи с этим она мне казалось золотой. И хотелось соответсвенно запросить за нее милльон мильярдов:-) через год активной работы многое изменилось и на одну игрушку у меня уходит два часа. Многие удивляются. Два часа? Не может быть! Игрушка такого качества и два часа! Все просто, за долгий период постоянной работы многие процессы отлаживаются, технология отрабатывается. И к этому времени так или иначе вы начинаете понимать, сколько стоит ваша работа, если вы конечно думаете об этом и этот вопрос волнует вас.

1. Самая первая составляющая, которая помогает новичкам сориентироваться, только начиная работу -это расходные материалы.
Конечно трудно до копейки посчитать все материалы, но примерно все же можно. В игрушках это ткань, набивка, нитки, весь декор, этикетки, упаковка прочее. Короче все что составляет саму игрушку. Тут все просто примерно вычисляем и суммируем.

2. С остальными составляющими труднее. Процессе шитья вы используете оборудование и обычно много. Если на первый взгляд вам кажется, что это только машинка, то вы очень ошибаетесь. Вы используете помимо машинки целую кучу инструментов, всяки ножницы, резаки, клеевые пистолеты, разнообразные иголки, всяческие приспособления, утюг в конце концов. И если при единичном пошиве игрушки все это добро не страдает, то занимаясь этим постоянно, стоит задуматься о стоимости ваших мелких помощников.

3. Плюсом к технике, используемой в процессе изготовления изделия идет техника помогающая продавать: фотоаппараты, обьективы, компьютеры, да все что связывает изделие не посредственно с интернет магазином.
4. А так же все что помогает вам доставить ваше изделие до клиента. Вы отправляете посылки на почте? Как вы туда добираетесь? На машине? А бензин? Или на автобусе? Тогда стоимость проезда.

5. Плюс к этому, еще то, что касается инструментов. В стоимость изделий я обычно закладываю и свое техническое развитие. Если я собираюсь через пол года поменять швейную машинку об этом нужно думать уже сейчас. И о покупке новых ножниц-резаков тоже нужно заботиться заранее. Понятно, что трудно это все просчитать заранее. У меня это получилось только со временем.

6. Гораздо лучше меня об этом пишут маркетологи и люди обучающие продажам. Таких и в интернете и в жизни очень много.
Но у меня есть информация, которую я нигде не встречала, она просто вывелась у меня сама в процессе работы.
Она скорее не фактор для ценообразования, а фактор для целеполагания:-).
У меня немножко другая филосфия. Не стоимость игрушек формирует мою заработную плату, а мои потребности  и желания образовывают товар такого качества, который может обеспечить мне необходимый заработок. Не Я продаю товар довольствуюсь тем, что получается от этих продаж, а мои желания формируют стоимость изделия. А если изделие не дотягивает до той стоимость, по которой я хочу его продать, то с этим надо что то делать. Менять качество, подход или сам товар в конце концов.

Мне было немного проще разобраться со своими хотелками, так как на тот момент, когда я начинала заниматься игрушками, я параллельно занималась дизайном и могла легко вычислить сколько я хочу зарабатывать. То есть мне легко было  рассчитать сколько я получаю в час. И вам не трудно это сделать.

Допустим вы работаете или работали когда то и зарплата вас устраивала. Мы берем за основу эту цифру. Другой случай, вы работали и зарплата вас не устраивала, тогда выдумываем другую цифру, которая бы радовала ваш слух и согревала карман.
Вы работаете и получаете 30000 рублей. Ваш рабочий день составляет шесть часов  и вы проводите на работе 22 дня в месяц. И путем не хитрых вычислений можно посчитать, что работаете вы 132 часа в месяц. В итоге час вашей работы стоит 227 рублей.

Вы работаете над своим изделием 4 часа, значит ваша работа составит 908 рублей. Добавляете сюда расходы на материалы, и прочие составляющие стоимости товара. И продаете изделие. Не продается? Вот тут начинается самое интересное:-) варианта два.

1. Ладно пусть продается как продается, буду зарабатывать хоть сколько нибудь.
2. Буду делать все возможное, что бы продавать изделие по этой цене. Менять качество, подход, вариативность продаж, изучать маркетинг и думать головой, что бы зарабатывать столько, сколько хочу и возможно больше.

Если вы относитесь к первой категории, вам ничего не нужно менять в своей жизни и счастье уже нашло вас.

А если ко второй, то огромный мир интернета ждет вас:-)
Информации о технологии изготовления товара аналогичного вашему, увеличению продаж, продвижению его на рынке -  так много, что тут важно не утонуть в ней и понять, что именно будет полезно вам и вашему товару.

Вот вам за терпение - дерево счастья :-) . Найдено в одном из московских парков. Повяжите на нем свою виртуальную ленточку и будет вам щастяяяяяя:-)


49 комментариев:

  1. спасибо, очень познавательно!

    ОтветитьУдалить
  2. Спасибо, здорово все просчитано! Надо бросать основную работу, за которую копейки платят!

    ОтветитьУдалить
  3. Натуль, ты большая умничка! :)))

    ОтветитьУдалить
  4. Наташа, спасибо большое! Очень ценная информация!

    ОтветитьУдалить
  5. как говорит одна моя заказчица"ну что...респект и уважуха..."

    ОтветитьУдалить
  6. Спасибо за столь злободневную информацию!!!
    Мне когда-то посоветовали в вопросе ценообразования ориентироваться, например, на рабочих делающих ремонт, где материал=работа, все это в сумме - твоя цена.
    А вообще, в случае заказов, я редко сама устанавливаю цену, указываю только начальную сумму, а в остальном прошу назвать мне так сказать ценовой потолок клиента, от которого и "прыгаю"...

    ОтветитьУдалить
  7. Спасибо за интересную и такую необходимую информацию!

    ОтветитьУдалить
  8. "...Не стоимость игрушек формирует мою заработную плату, а мои потребности и желания образовывают товар такого качества, который может обеспечить мне необходимый заработок..."
    Ух ты, здорово сказано! Огромный респект и без того уважаемому мастеру за очень верную на мой взгляд формулировку))

    ОтветитьУдалить
  9. Наташа, спасибо за такую информативную информацию!!! :)

    ОтветитьУдалить
  10. Обрsdrb моего "ценообразования" после прочтения поста сложились в общую картину. За что отдельное спасибо! (*ушла думать над повышением качества*)

    ОтветитьУдалить
  11. От начала и до конца ровно, как я думаю и делаю. Я почти два года назад ушла из школы. Превратила хобби в звроботок. Очень все рассчитываю и просчитываю, иду к назначенной цели похожим путём. У меня очень серьёзно вопрос стоимости часа рассматривается (я сравниваю его со своим репетиторским часом)+расходы.
    Спасибо, я почувствовала поддержку)))

    ОтветитьУдалить
  12. Наталья, огромное вам СПАСИБО, за то что поделились такой ценной и нужной информацией!!!!!

    ОтветитьУдалить
  13. Наташ, а можно я снова спрошу про черепаху?Я писала в какой-то теме комментарий...Повторюсь- возможно пошить черепашку по типу котэ?

    ОтветитьУдалить
  14. Еще должны учитывать расходы на электроэнергию)

    ОтветитьУдалить
  15. Девочки всем пожалуйста:-) Не думала получить столько откликов:)

    Черепашка - наверное можно, но я не очень понимаю, как это можно сделать пока...

    ОтветитьУдалить
  16. Спасибо Наташа))
    Я знаю твой подход, в одно время один очень интересный человек меня посвятил.
    Хорошо, когда и в творчестве все продуманно до мелочей, особенно если творчество становится доходом.

    ОтветитьУдалить
  17. Вредная Морковка - О как, Насть это кто так меня знает? :-) Мне любопытно:-)

    ОтветитьУдалить
  18. Очень познавательный пост. Спасибо огромное.

    ОтветитьУдалить
  19. Наташа, очень мудрый подход к ценообразованию, всё разложено по полочкам. Спасибо огромное. Очень понравилось замечание о потраченном времени на изготовление игрушки в начале бизнеса и сколько уходит сейчас. Всё правильно! Еще раз благодарю!

    ОтветитьУдалить
  20. Наташ, а мне и не к спеху. Я умею ждать))) Хочу от тебя черепульку)))

    ОтветитьУдалить
  21. Наташа, очень актуальный пост. Кое что читала у тебя раньше.И приняла к сведению.

    Хорошего тебе дня и ПОЗИТИВА.

    ОтветитьУдалить
  22. Спасибо за такую статью, призадумалась над своей работой.....

    ОтветитьУдалить
  23. Наташа, твой блог - один из самых полезных для меня! Столько нужной и востребованной информации! Спасибо, что не забываешь про остальных и делишься :):):) Респект :)

    ОтветитьУдалить
  24. спасибо за пост, как бы мои разрозненые - не сформированные мысли, здесь красиво отображены.
    Все правильно - какого качества твоя работа, такого качества и твоя жизнь-быт! ;)
    еще раз спасибо за волшебный пендаль :)))

    ОтветитьУдалить
  25. Наталья, спасибо за ценную информацию!:)
    А у меня к вам вопросик назрел :)
    Очень хочется узнать как вы ведёте учет всех ваших тканюшек? В Excel, с картинками и ценами или покупаете ткани в определенном ценовом сегменте и затем высчитываете среднюю цену? Ведь все они разные по качеству и стоимости, куплены в разный промежуток времени.

    ОтветитьУдалить
  26. Наташа, мне кажется, что есть такой нюанас, как покупательская способность!
    Рассмотрим на примере (чтоб было понятно, перевожу все в рубли РФ по условному курсу 1 руб РФ равен 100 бел. руб), и так заяц в дождевике (прелестное создание отмечу сразу) стоит 3000, что равно 3 парам обуви моему сыну, т.е. МНОГО! Я не пишу о том, что ручная работа и т.д., и т.п. я это прекрасно знаю!!! Но уровень нашей покупательской способности просто не позволяет поставить ту цену, которую реально стоит эта работа. Я знаю человека из Беларуси, которая делает изумительные игрушки, но цена их 900 - 1000 (цена на лето прошлого года) и мне она на тот момент казалась заоблачной.
    А как вам оплата за вышивку картины 21 на 40 см 2000?

    ОтветитьУдалить
  27. Оля, какая разница!!! Зачем пересчитывать все на ваши деньги??? Какой условный курс? Вы продаете в России и покупаете в россии. На Ярмарке магазин. Покупатели русские... Не берите в учет вообще покупателей из Беларуссии. Кащунственно звучит, но когда надо кормить детей, я готова засунуть свой патриотизм в задницу. И продавать что угодно, кому угодно. Вы продаете свои изделия на ярмарке русским покупателям, для которых 2000 смешная цена и поэтому нужно ставить больше. Но конечно, для того что бы покупали нужно сделать очень много. И вероятно вышивку вообще не брать в учет, как рукоделие, которым можно заработать. Тоже грубо звучит, но слишком трудоемкое дело, вы вкладываете больше сил и времени, чем можете получить.

    ОтветитьУдалить
  28. Vikki - не как не учитываю. Ткани действительно покупаю все примерно в одной ценовой 300-500 рублей.
    Все учесть не возможно. Я считаю среднее.

    ОтветитьУдалить
  29. Черепашка - нет наверное черепашки не будет, не вижу...не обижайся плиз...На базе этой выкройки навряд ли это получится...

    ОтветитьУдалить
  30. Спасибо Наташ.
    Вот только у меня немного заморочки с набивкой. Если сшить и украсить я и за часок смогла бы, то вот набиваю... как бы это помягче сказать... мучаю игрушку день наверно. И перенабиваю неоднократно, чеб целлулит не вылезал и бочки с мордой не перекошены были от удовольствия. Корочь поделись секретом быстрой и качественной набивки. Спасиб заранее.

    ОтветитьУдалить
  31. Вот читаю некоторые просьбы....Я, конечно, не ханжа, но мне кажется, что во многих моментах надо самим опыта набираться, а не узнавать все нюансы. ТАТА, любой хороший рецепт (вина, спагетти, пирога и т.д.) держится в тайне и передаётся по наследству)))Человек шёл-шёл к чему-то долго и упорно, придумал может свои секреты, начал деньги зарабатывать, а теперь возьми да и расскажи всё до таких мелочей. Мне кажется и так много помощи в этом блоге...

    ОтветитьУдалить
  32. ...не ханжа, а жадина хотела написать. Жадина я .

    ОтветитьУдалить
  33. Наталья, раз уж здесь и сейчас такие серьезные моменты обсуждаются, задам еще вопросик:)Поскольку у тебя есть основной бизнес там работать можно только официально, а игрушки это все же тоже бизнес, регистрировала ли ты его или здесь полная свобода?

    ОтветитьУдалить
  34. У меня тоже недавно возник вопрос, может конечно он смешной будет, а может и в точку )) На выкройки, на образы игрушек патент получается? ))

    ОтветитьУдалить
  35. Да, тема очень нужная! У меня всегда была с этим проблема: нужно назвать цену, а я в силу того, что занимаюсь этим "для души", занижаю ее, чтобы не спугнуть клиента. Спасибо Наташа!

    ОтветитьУдалить
  36. *ЧеРеПаШкА* , я другую Наташу совета спрашивала., не такую жадную на хорошие советы и позитив.

    ОтветитьУдалить
  37. я недавно с маманей своей разговаривала, говорю ей "пипец, в стране (беларусь) кризис, заказчиков меньше и меньше, может цену менять?...", а мне маманя и говорит "кризис-кризис, люди машины-квартиры покупают, так что твой покупатель тебя найдет!" вот такая у меня умная мама :))

    ОтветитьУдалить
  38. а ленточку я повязала ;))
    спасибо

    ОтветитьУдалить
  39. Тата тильда - тела набиты синтепухом, а лапы синтепоном. И все правда от опыта. Как ту опишешь... Вот беру кусочек синтепона в правую руку а лапу в левую и наичнаю набивать. ... Правда нет ни какого секрета. На сотой лапе все идет уже очень быстро:-)

    Vikki - злостный нарушитель. Ничего не зарегистрировано. А к дизайн-студии я уже отношеия не имею.

    Евгения- какой патент? На что? На две верхние идве нижние лапы? Пусть копируют, мне что до этого... Мне не жалко, у меня и так все хорошо:-)

    Листапад- кому нужны деньги, тот найдет своего покупателя. Главное что бы они ( деньги) действительно были нужны:-)

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Анонимный28 июня 2016 г., 6:47

      Наталья, огромно спасибо за эту статью, вы не только рукодельница, но и умница. Я восхищаюсь искренно. У меня наступил такой период, что трудно найти работу. Решила шить игрушки. Что то получается, но я пока в поисках. Во всех смыслах. Ищу вдохновения, ищу ткани, ищу идеи, ищу покупателей. Найти своих покупателей оказалось труднее всего. Напишите еще статью об этом, поделитесь своим богатым опытом. Отправлю как аноним, не знаю как зарегистрироваться, но меня зовут Людмила. Спасибо.

      Удалить
  40. Этот комментарий был удален автором.

    ОтветитьУдалить
  41. Мне было интересно, если вы никогда не рассматривал изменения макета вашего блога? Его очень хорошо написано, я люблю то, что вы должны сказать. Но, возможно, вы могли бы еще немного в том, как содержание, чтобы люди могли связаться с его лучше.
    parfum | jakarta hotel | rumah dijual | perlengkapan bayi | properti semarang | mesin fotocopy | party organizer

    ОтветитьУдалить
  42. Спасибо за ценную информацию. Сама люблю когда все по полочкам, когда все расписано в ежедневнике и когда все посчитано. В Вашем блоге мне правда очень интересно и уютно)

    ОтветитьУдалить
  43. Here are the simple steps to add an email address to your Hotmail contacts
    Hotmail sign in

    Hotmail login

    Sign in to hotmail

    Recover hotmail password

    Create hotmail account

    Strike Force Heroes is a new game action-packed shooter from the creators of Raze; with 3 game modes, 15 campaign missions and over 65 weapons.
    Strike Force Heroes | Strike Force Heroes 2 | Strike Force Heroes 3 | Strike Force Heroes 4

    Slitherio | LEARN TO FLY

    Tank Trouble is a very interesting flash game about tanks, about war and about destruction
    TANK TROUBLE | TANK TROUBLE 2 | TANK TROUBLE 3

    Hotmail is known as the first email service in the world which is provided by Microsoft. Similar to Email accounts of Google or Yahoo, Hotmail is provided to users free of charge with easy account creation and high security.
    hotmail sign up | log in to hotmail | hotmail review | close hotmail account | create a hotmail account

    ОтветитьУдалить